Hogyan Építs Fel egy Befektetői Prezentációt

Egy kiváló pitch deck kritikus fontosságú a finanszírozás megszerzéséhez, ha pedig meg akarsz győzni egy angyalbefektetőt, elengedhetetlen. Itt a Sciencer-nél azon dolgozunk ügyfeleinkkel, hogy "lefordítsuk" és úgy fogalmazzuk meg az ötleteiket, hogy a befektetőkkel való párbeszéd elindulhasson.

Az alábbiakban egy példa található egy erős befektetői prezentációra. 

A prezentációra körülbelül 15-20 perc áll majd rendelkezésedre, ezért ügyelj az időre, és ne kövesd el azt a klasszikus hibát, hogy csak beszélsz. Hallgasd meg a válaszokat, és gondold végig, mi áll a befektetők kérdései mögött.

Íme, miről kell szólnia egy finanszírozási pitch és/vagy prezentációnak:

 

1. Bevezetés - bemutatkozás

Az első slide-on foglald össze, hogy miről fog szólni a prezentáció, és adj "ízelítőt" a hallgatóságnak, hogyan mire számítsanak a prezentáció felépítését illetően.

 

2. Probléma

Mutasd be a problémát, amelyet meg akarsz oldani, mutasd be nekik a piacon azonosított rést és a mai piaci helyzetet.

Ne feledd, ismerned kell a piacodat! Ez magában foglalja a kulcsfontosságú szereplők és a különböző különböző piaci csatornák ismeretét is.
Merre tart a piac a jövőben, és hogyan lehet egy lépéssel előrébb járni? Hogyan tölti be az Te megoldásod ezt a rést? Állj készen a kérdésekre!

 

3. Az megoldás

Mi teszi az megoldásodat egyedivé, vagy jobbá, mint amit mások csinálnak? Magyarázd meg, miért a tied az egyetlen termék a maga nemében, amely képes megoldani az ügyfelek valódi problémáit.

Támaszd alá bizonyítékokkal (teljesítményadatokkal): az értékesítési eredményekkel, valódi ügyfelek beszámolóival vagy hiteles források által meghatározott versenytárselemzésekkel. Legyél pontos a termékkategóriával, a célvásárlóval és azzal kapcsolatban, hogy miben különbözik Tőled.

 

4. Versenyképes pozíció

Határozd meg, hogy a vásárlók hogyan oldhatják meg ugyanazt a problémájukat más módon. Milyen helyettesítői vannak a megoldásodnak?
Ha bennfentes szemszögéből figyeli a versenyhelyzetet, az azt mutatja, hogy alaposan ismeri a célpiacot és a vásárlókat. Milyen lehetőségei vannak az ügyfeleknek, és te hogyan hasonlítod össze őket? Demonstráld a tudásod!

 

5. A Csapat

Mutasd be csapatod tagjait, iparági ismereteiket és szakértelmüket. A befektetők a cég csapatát kulcsfontosságúnak tartják a vállalkozás előrevitelében és sikeressé tételében.

Beszélj a víziódról és arról, hogy mitől lesz sikeres a vállalat, és hogyan tudja ezt a csapatod megvalósítani? Mi a helyzet a tanácsadókkal vagy a nem ügyvezetőkkel az igazgatótanácsban - kik ők, és hogyan működik az igazgatótanács?

Ha Te vagy az alapító, készen állsz arra, hogy félreállj, és a növekedés következő szakaszában új vezérigazgatót nevezz ki? Talán ez a legnehezebben megválaszolható kérdés, de az egyik legfontosabb kérdés lehet, ezért győződj meg róla, hogy felkészültél.

 

6. Üzleti Modell

Mutasd be vállalkozásod működését a kezdetektől napjainkig, és térj ki arra, hogyan alakult a finanszírozás. Milyen üzleti modellt választottál a vállalat bevételeinek előállítására?

Itt van helye a vállalat szerkezetének megváltoztatására vonatkozó terveid bemutatásának is, valamint minden olyan jelentős kockázatot említs meg, amely hatással lehet a befektetőkre.

Abban az esetben, ha a termékeid/szolgáltatásaid még nem állnak készen az értékesítésre, milyen szükséges lépéseket kell megtenni, hogy elérd ezt a pontot? Sorold fel az esetlegesen szükséges licencügyleteket, és ezek anyagi vonzatát.

Listázd a legfontosabb vagy legnehezebb kihívásokat, amelyekkel szembe kell nézned, és azt, hogy hogyan tervezed leküzdeni azokat. A befektetők nyitottságot és őszinteséget keresnek - elvégre nemcsak a vállalatába fektetnek be, hanem a projekt gazdájába és egy tartós kapcsolatba is, ha minden jól alakul (vagyis beléd).

 

7. Támaszd alá a jelentősebb előrejelzéseidet

Mekkora nyereségre számítasz reálisan? Mennyi az éves bevétel a következő öt évre? Mekkora összegre van szükség ahhoz, hogy a vállalatot a következő értékelési szintre lehessen vinni, és mikorra várható a következő befektetési kör?

Létfontosságú, hogy megmagyarázd a kijelentéseid és előrejelzéseid mögött álló legfontosabb feltételezéseket, nem megfeledkezve arról, hogy ezeknek a piaci előrejelzésekhez kell kapcsolódniuk. A legfontosabb, és ezt nem tudjuk eléggé hangsúlyozni: mondd el a befektetőnek, mikor és hogyan kapja vissza a pénzét.

 

8. Értékelés és szükséges beruházás mértéke

A befektetők kíváncsiak lesznek arra, hogyan értékelted az üzletedet, és mit keresel a finanszírozás szempontjából. Legyen világos, hogy az alapító(k) mennyi pénzt fektettek a vállalkozásba.

Befektettek-e az igazgatók és a tanácsadók? Magyarázd el, hogyan jutottál el a finanszírozási kör értékelésének számadataihoz, és mit használsz a tervezett tőzsdei bevezetés (IPO) vagy kilépés értékének kiszámításához.

A befektetőknek tisztában kell lenniük a forrásigénnyel, és tisztában kell lenniük azzal, hogy mi történik, ha a feltételek megváltoznak - például ha a termék késik, vagy a piaci adoptáció lassabb, mint ahogyan az Te előre megjósoltad.

 

9. A legfontosabb mérföldkövek

Vázold fel a legfontosabb mérföldköveket. Tudod-e bizonyítani, hogy hasonló projekteken végzett munkád során sikeresen teljesítetted ezeket? Szükség lesz-e emberekre ahhoz, hogy elérd ezeket a célokat?

Készülj fel a kérdésre: "Hogyan fogsz sikerrel járni ott, ahol mások elhasaltak?" Légy pozitív, és magyarázd el, hogyan fogod kezelni az esetlegesen felmerülő vészhelyzeteket.

 

10. Exit Stratégia

Ne feledd - a befektetőket csak a megtérülés érdekli, ezért mutass be egy reális, hiteles utat, amelyen keresztül visszakaphatják a pénzüket - és még többet is.

Használd ezt a diát arra, hogy elmagyarázod, miért nem léphetnek be csak úgy a versenytársak, és vehetik el tőled a piacot. Miért ez a legizgalmasabb üzleti lehetőség, ami miatt megéri a befektetőknek a Te ötleteddel foglalkozni?

A befektetések megszerzését is a kereslet és a kínálat határozza meg - minél kevesebb lehetőség van, annál valószínűbb, hogy sikeres lesz. Az időzítés kulcsfontosságú lehet.

Igazítsd a prezentációdat a projekted igényeihez, és vedd figyelembe a termékfejlesztésre szükséges időt, ciklus hosszát és a szükséges forrásokat. Bármit is teszel, mindig a legerősebb pontokat emeld ki, és számolj azzal, hogy a potenciális befektetők keresztkérdéseket tesznek fel, és minden irányból körbe fogják járni a gondolatmenetedet, terveidet.

 

Source: Startups.

Legutóbbi blogbejegyzések

Innováció Mentén Szakad Ketté a Hazai KKV Szektor
Az RnD Strategy Kft. a Kantar Hoffmann nemzetközi piackutató céggel közösen az elmúlt 20 év legátfogóbb innovációs kutatását végezte el 2022 júliusában. A kutatás a soft kvóta régióra és fő nemzetgazdasági ágazatokra vonatkozva zajlott; ezek a mezőgazdaság, az ipar, a kereskedelem és a szolgáltatás.
Hogyan Lehetsz JÓ Vezető? Avagy a Vezetés Művészete
A vállalkozók a saját maguk fejlesztésétől az új, költséghatékonyabb marketingeszközök felfedezéséig folyamatosan arra törekszenek, hogy jobb vezetővé váljanak, és ez az, ami megkülönbözteti őket. A vezetés az emberek motiválásának művészete, mely arra irányul, hogy a csoport egy közös cél elérése érdekében cselekedjen.
Miért Kulcsfontosságú az Innováció a Szervezet Hosszú Távú Sikere Szempontjából?
Sokunk számára az innováció azt jelenti, hogy a semmiből nagyszerű ötletek születnek, amelyek forradalmi felfedezésekkel járnak, azonban ennél többről van szó.
5 Dolog, Amit Kiváló Vezetők Csinálnak (De A Felettesek Általában Nem)
Mi a Sciencer-nél az üzletfejlesztés és az innováció hívei vagyunk, de a vállalati kultúrát és a HR-t legalább olyan fontosnak tartjuk, ha egy sikeres vállalkozás működtetéséről van szó. Rendelkezésedre állhat a legmodernebb technológia és a világ összes forrása, ha az alkalmazottak nem érzik jól magukat és nem érzik magukat megbecsültnek az általad biztosított környezetben.