Kutatások szerint azok a startupok, amelyek professzionális segítséget vesznek igénybe, 7-szer több pénzt gyűjtenek és 3,5-szer magasabb felhasználói növekedést érnek el, mint azok a vállalkozások, amelyek szakértők nélkül dolgoznak a folyamataikon. A tanácsadók, akikre szükség van, nem coachok, befektetők, ügyvédek vagy könyvelők, hanem olyan emberek, akiknek már van tapasztalatuk a tiédhez hasonló startupok felépítésében. A megfelelő tanácsadó segíthet Neked abban, hogyan struktúráld a vállalkozásodat, hogyan szerezz finanszírozást, vagy hogyan alkalmazd az üzleti megoldásait a nyereséges növekedés érdekében. Ez a fajta szakmai háttér és támogatás komoly versenyelőnyhöz juttathatja céged a piacon a versenytársakkal szemben.
ne csak a tanácsadót, de az egész teamet vond be (pexels.com)
Ha olyasvalakit keresel, aki valóban segítségedre lesz a vállalkozás irányításában, ahelyett, hogy csak bölcs szavakat ejtene, próbáld meg a következő szempontok alapján kiválasztani a megfelelő embert.
1. A megfelelő alkalmazottnak tényleges érdeke fűződik a cégedhez
A leendő tanácsadónak ugyanolyan lelkesnek kell lennie a projekted iránt, mint Neked. Mindenekelőtt hinnie kell az ötletedben, emellett nyitottnak kell lennie, hogy rámutasson a terméked hiányosságaira.
A tanácsadónak hajlandónak kell lennie segíteni, mielőtt bármilyen feltételről vagy saját tőkéről tárgyalna. Ha őszintén érdeklődik, akkor gondolkodni fog az cégeden, kapcsolatban marad és információkat küld.
Ne feledd, az mindig jó jel, ha a szakértő az Te terméked jövőjéről szóló megbeszélések során azt mondja, hogy "mi".
2. A munkakörülmények megbeszélése
Fontos, hogy ne keverjük össze a mentorálás, a tanácsadás és a tanácsadás fogalmát. A mentor olyan személy, aki szereti, amit csinálsz, és hajlandó néhány havonta felhívni téged, hogy megossza veled a kontaktjait. Ez azonban nem jelent rendszeres visszajelzést és folyamatos bevonást. A tanácsadó az a személy, aki rendelkezik azzal a konkrét szakértelemmel, amelyre egy adott időpontban szüksége van. Egy bizonyos típusú munka elvégzéséért óradíjat kell fizetni neki. A tanácsadó a csapatod teljes jogú tagja, aki hajlandó rendszeresen időt szentelni annak - egy hosszú távú kapcsolat, amely következetes elkötelezettséggel épül. Sok esetben az ilyen fajta csapattagok részesedéssel is rendelkeznek a vállalatban, és végül partnerekké lépnek elő.
A Founder Institute kidolgozta a FAST megállapodást (Founder Advisor Standard Template), amelyet már több tízezer vállalkozó használt arra, hogy rögzítse a feltételeket és az árat, amikor egy cég felveszi az új alkalmazottat.
Tartsd naprakészen a tanácsadód! (pexels.com)
3. A tanácsok megfogadása
Fordíts figyelmet arra, hogy rendszeresen küldj ki friss információkat, módosításokat, így naprakész maradhasson a tanácsadód. Mindig fontos, hogy leírd, mit és hogyan csináltál, így képesek lesznek elemezni a munkádat és tanácsot adni.
Akkor kaphatod meg a maximális segítséget, ha a lehető legnyitottabb vagy. Ne az eredményeidre koncentrálj, inkább írd le azokat a szempontokat, amelyeket nem értesz, hiszen érthető módon szükséged van tanácsra. A legfontosabb, hogy minél több kérdést tegyél fel, miközben hagyd, hogy a tanácsadók ugyanannyi kérdést tegyenek fel Neked.
4. Legyél tisztában azokkal a készségekkel és perspektívákkal, amelyekkel nem rendelkezel
Oszd meg a terméked, vagy prototípusod a potenciális tanácsadóddal. Kérd meg rá, hogy használja azt, és ossza meg szakértői véleményét. Figyelj azokra, akik az egód növelése helyett rámutatnak a terved hibáira, hiányosságaira. Beszélj azokkal, akik egyenesen viselkednek és kommunikálnak. Mindenképpen beszélj azokkal, akikkel alapvetően nem értesz egyet, rájuk lesz a legnagyobb szükséged.
A legjobb jelző az, ha egy potenciális alkalmazott felajánlja, hogy bemutatkozik neked anélkül, hogy megkérdeznéd, és még a kapcsolatotok hivatalossá tétele előtt. Ez nagyszerű jelként szolgál arra, hogy valóban érdekli, amit csinálsz, és hajlandó erőfeszítéseket tenni, függetlenül a díjazástól.
Ne félj kérdezni (pexels.com)
5. Mindenekelőtt: őszinteség
Az első találkozónak hosszúnak kell lennie. Tegyél fel kérdéseket, nemcsak a vállalkozásodról, hanem minden másról is, ami fontos számodra. Van egy lista a kérdésekről, amelyekkel perspektívákat kínálhatsz fel. Ne feledd, nemcsak szakembert, hanem elsősorban egy személyiséget is választasz. Ezért nagyon fontos, hogy jól tudj együttműködni a lehetséges tanácsadóddal.
Végül, de nem utolsósorban ne feledd, hogy még ha jót is választasz, ő csak azért van Veled, hogy tanácsot adjon. A döntéseket mindig egyedül te hozod meg. Egy top tanácsadó soha nem fog megsértődni, ha nem követed a tanácsait. A megfelelő alkalmazott megérti, hogy ki a főnök. Segíts nekik, hogy segítsenek Neked. Tervezd meg előre a megbeszélések napirendjét, és azok legyenek a lehető legátláthatóbbak.
Források:
https://www.entrepreneur.com/article/366265
https://guykawasaki.com/how-to-pick-advisors/
