Ma már egy sokkal kevésbé elnéző startup ökoszisztémában élünk. Ha a versenytársad piacra dob egy terméket, azt az interneten és a közösségi médián keresztül egy nap alatt több százezer emberhez el tudja juttatni. Bármilyen ötleted is van, biztos lehetsz benne, hogy van rajtad kívül még néhány ember, aki dolgozik rajta, még többen gondolkodnak rajta, és ezrek, akik azonnal beugranak, amint hallanak róla.

Más szóval, a startupok győzteseit és veszteseit a lassú reagálás és cselekvés választja el egymástól. 

Ezért van az, hogy a sikeres vállalkozóknak részletes elképzeléssel kell rendelkezniük arról, hogy mibe vágnak bele, mielőtt belevágnak. Ez azt jelenti, hogy korán kint kell lenni a terepen, hogy megvizsgálják a piacot, az ötlet életképességét, a versenytársakat és az iparág dinamikáját - áll a Crunchbase cikkében. Vállalkozóként minimalizálni kell az ismeretlenek számát.

Természetesen mindig találkozni fogsz előre nem látott akadályokkal, de ha már az indulás előtt belevágsz, jobban felkészülsz majd ezekre a kihívásokra. Íme, amit tudnod kell, mielőtt jelentős idő- és pénzbefektetést hajtanál végre:

1) Semmi sem csökkenti jobban a kockázatot, mint a saját tapasztalat

Tagadhatatlanul nagy kockázattal jár a saját vállalkozás alapítása, emiatt a vállalkozókat gyakran tartják vakmerőnek. A valóságban azonban a legjobb vállalkozók kockázatminimalizálók. A kockázat csökkentésének legjobb módja pedig az, ha valóban mélyen beleásod magad abba az iparágba, ahová be akarsz törni, méghozzá a terepen.

2) A sikeres startup indítás alapja a helyes meglátások korai megtalálása

Minden őrült sikeres vállalkozás egyetlen értelmes felismerésből ered. Vegyük például Howard Schultz-ot, akinek az volt a meglátása, hogy az amerikaiak vágynak egy "harmadik helyre" a munka és az otthonuk között, ahol közösséget érezhetnek és beszélgetni tudnak, mint például az olasz kávézókban. A megoldás? A Starbucks. A legjobb vállalkozók mások előtt gyűjtik össze a felismeréseket, és gyorsan hasznosítják azokat.

3) Határozd meg a "hős terméked" a vállalkozás indulásakor

Minden alapítónak szüksége van egy hőstermékre (hero product) - arra a kiemelkedő termékre vagy szolgáltatásra, amely zajt kelt. Az Apple-nek ott van az iPhone, a Hermesnek a Birkin táska, a Levi's-nek pedig az 501-es farmer. Mindezek a márkák rengeteg más terméket is adnak el, hőstermékeik azonban azáltal növelik a nyereségességet és a potenciált, hogy a legtöbbet hozzák ki belőlük.

A hős termék elhozza az embereket a weboldalára, vagy arra ösztönzi őket, hogy levegyék a terméket a polcról, és ez hozza vissza őket újabb vásárlási szándékkal. Segít a fő vásárlóréteget, az üzleted fő mozgatórugóját bevonzani.  Ha vállalkozást alapítasz, és nem ismered a hős termékedet, akkor azt gyorsan meg kell határoznod.

4) Először találd ki a terméked árát

Mivel végtelen mennyiségű információ áll rendelkezésünkre, a mai fogyasztók tájékozottabbak, mint valaha. A fogyasztók egyből tudni fogják, ha a Te terméked drágább, mint a versenytársadé. Amikor egy fogyasztói termékkel kezdesz, csábító lehet, hogy csak az iparágban szokásos árréseket kutatod fel, majd ezek alapján árazod be az árat.

Mivel azonban a kezdeti időkben kis mennyiségben, magas fajlagos költségekkel tudsz gyártatni, az árréses árazás miatt túl magasan árazod a terméket. Ne feledd, hogy valami újat vezet be a piacra, amiről senki sem tud, és vevőket kell szerezned. Ha még a termék kifejlesztése előtt jól határozod meg az árat, sokkal jobb pénzügyi helyzetbe kerülsz, amikor készen állsz a piacra dobásra.